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「賢人の知恵」相手の考えを変えたいときは、弱点を探ってみること

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相手の考えを変えたいときは、弱点を探ってみること。

ふくカエル

こんにちは!ふくカエルです(ふくカエル@知恵カエル)。

ご訪問いただきましてありがとうございます!

「第2章 駆け引きについて」

「No.57 知恵を使って、相手の弱点をみつけること」

についてです。

教科書は、バルタザール・グラシアン先生(これからは、バル先生と呼びますね)「賢人の知恵」です。

よろしくお付き合いのほどお願いします。

バルタザール・グラシアン先生の「賢人の知恵」

全240テーマを自分になりに味わおうと試みています。

時々理解することに苦しんでいる時もありますが、

どうか笑ってお見逃しくだされば、幸いです。

 

相手の弱点を探す

人の考えを変えたければ、その人の弱点を探すこと。

相手の心の奥深くにたどりつきたいなら、力づくではなく頭をつかうのだ。

バルタザール・グラシアン先生「賢人の知恵」より引用

人の考えを変えたい!

 

「この人の考え方、たまらん!」

「この考え方を変えて欲しい!」

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と思ったときありませんか?

 

ふくカエルも、ある人に「この頑固者!あまのじゃく!」って思ったことがあります。

 

でもです。人の考えは簡単には変えられないんですよねえ。

 

自分だって他人の言いなりにはなりたくないですもの。

 

しかし、なっ、なんと!

ここで朗報です!

バル先生が
教えてくえるみたいですよ!

驚くブタ

バル先生の言葉

 

もし、あなたが「他人の考え方をどうにかしたい!」「変えてみたい!」と悩んでいるのなら、

 

次のバル先生の言葉を参考にしてみてください。

 

多分こんなことを言っているんじゃないかなあと思います。

 

他人の考え方を

変えるのはたしかに

むずかしいものだ

「力づく」では変えられない。

 

なのでこっそりと

知恵を教えておこう。

それは

頭を使って

相手の弱点を探し

うまく攻めることだ。

これができれば

相手の考えを変えることが

できるぞ。

 

って感じです。

 

でもです。「弱点」って一体何なのでしょうか?

 

分かっているようで、その実、分かっていないような感じです。

そもそも、弱点って何なのかな?

弱点ってなに?

 

弱点とは、急所のことをいいます。

 

欠点と同じ意味と解する考え方もあるようですが、ここでは区別して考えています。

 

急所とは?

人が、攻撃されると生命の危険性がある所です。

出典:Wikipedia

 

「弱点」については、次の図解のように理解しています。

弱点

イラストで示すならこんな感じです。肉体的にも精神的にもポッカリ穴があいて、弱いところです。

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弱点と欠点の違い

 

「弱点」と似たもので「欠点」があります。

 

「欠点」については、次の図解のように理解しています。

欠点

意味

  • 欠点とは、欠けているところ
  • 弱点とは、弱いところ、急所

 

共通点

  • どちらも共に、不十分なところ

 

相違点

  • 欠点は、他のモノで補充できる
  • 弱点は、他のモノで補充できず、克服(努力して困難に打ち勝つこと)しなればならないもの

 

ふくカエル

欠点は、握れないけど、補えるもの。

ふくネコ

弱点は、握れるもので、克服するもの。

ふくカエル

人を愛せないのが欠点と言うけど。

ふくネコ

人を愛せないのが弱点とは言わないよね。

 

 

では、なぜ、弱点で人の考えを変えられるのかな?

 

なぜ、「弱点」でその人の考えを変えることができるのでしょうか?

 

弱点は、ダメージを受けやすいから

 

「弱点」は、攻められるとダメージを受けやすい箇所だからです。

 

人は、「弱点」を突かれたり攻撃されたりすると、途端に力が抜けてしまうところなのです。

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「弱点」を握られると抵抗する力を削がれて、全くの無抵抗になってしまうこともあるのです。

 

ふくカエル

弁慶でも泣き所があったよね。へなちょこになる泣き所。

じゃあ、どうやって探すのかな?

まず、第一願望を探してみる

 

まず、相手の一番の願望が何なのかを探ってみることです。

 

その際に注目する2つのポイントがあります。

注目する願望の2つのポイント

  • 快楽に関する願望
  • 名誉に関する願望

この2つに絞る理由は、

 

人は「快楽」や「名誉」に目がくらむことが多く、すぐに「欲しい!」と思っちゃうからです。

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「快楽」「名誉」のためなら「何でもする!」と見境がなくなったりするのです。

 

ふくカエル

宝くじ1等賞金5億円をプレゼントとなれば、

 

ふくネコ

みんな殺到するよね。

 

抵抗する気持ちが、めっぽう弱くなるからです。

 

 

裏を返せば、そのまま「快楽」や「名誉」が「弱点」そのものになるのです。

 

ふくカエル

ケーキ好きにケーキをチラつかせるとなびくよね。

ふくネコ

昇給を条件に出すとだんぜん張り切るよね。
不思議な作用?

「快楽」や「名誉」には、ちょっとした中毒性、依存性の作用があるみたいです。

これはふくカエルの考えです。

「快楽に溺れる」

「快楽に身を亡ぼす」

「名誉を守る」

「名誉のためなら・・」

と昔からよく言われています。

 

次に、夢中になっているモノを探してみる

 

次に、相手が「夢中になっているモノ」や「熱中しているモノ」を探してみることです。

 

その中に「願望」が隠れていることが多いからです。これって結構、盲点なのです。

 

ふくカエル

寝ても覚めても夢中なモノは、

ふくネコ

そのままそれが「弱点」になのです。

 

夢中なモノ、熱中しているモノは脅しの材料になる

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実は、「夢中なモノ」や「熱中しているモノ」はそのまま「脅しの材料」になります。

 

「夢中なモノ」や「熱中しているモノ」を取り上げられると、怒りを覚えたり、不安になったり、恐怖を覚えたりするからです。

 

たとえば「お金」に夢中な人は、すべての財産を没収されると不安や恐怖を感じます。

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同じように「パソコンやスマホ」に夢中な人から、「パソコンやスマホ」を取り上げると不安や恐怖を感じます。

 

不安や恐怖を感じるモノは、使いようによっては「脅しの材料」になるのです。

 

ふくカエル

ふくカエルの場合は言いたくないけど、猫です。

ふくネコ

猫を誘拐されて、猫質に囚われると倒れます。

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ペラペラ喋っちゃう人は注意してね!

人は、どうしても夢中なモノに口が軽くなります。

ついついペラペラと喋っちゃいます。

でもです。

とても大切なものであるなら用心してください。

夢中になっているモノは「そのまま弱点」になっちゃうよ。

弱点を探ると、どうなるのかな?

鍵を握ったのも同然になる

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「弱点」を探り当てることができると、相手の考えを変える鍵を握ったのも当然になります。

 

弱点をうまく攻めて、相手の考えを変えるように働きかけることができます。

 

ふくカエル

アプローチするのね。

 

たとえば、相手に考えを変えるとどうなるのかを具体的に想像させるのです。

  • もっと快適になる!
  • アップデートできる!
  • もっと増える!
  • もっと幸せになる!
  • 成功できる!

言ってみるのです。相手の気持ちは次第にぐらついてきます。

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「ちょっとは耳を傾けてみようかな?」と自然に思うようになります。

 

こうなったら、こっちのものです。

知恵のない人、知恵のある人の違い

知恵のない人

 

力づくでその人の考えを変えようとします。

 

知恵のある人

 

知恵を使って、その人の考えを変えようとします。

まとめてみたkerokero

 

  • 相手の気持ちを変えたいときは、弱点を探ることです。
  • 弱点は相手の願望や夢中になっているモノに隠されています。
  • 弱点をうまく攻めることで、相手の考えを自然に変えることができます。

 

【お知らせ】

バルタザール・グラシアン先生「賢人の知恵」に出てくる言葉の厳選を試みてみました!

ご興味のある方は、こちらへどうぞ!

「賢人の知恵」

言葉厳選集
ふくネコ

最後まで、読んでくださってありがとうございます。

 

またのお越しをお待ちしております。

ふくカエルでした。

なお、バルタザール・グラシアン先生の引用文は、齋藤慎子さん訳『賢人の知恵』によりました。